724 views29 applications

مدير مبيعات و تسويق

المهام :
1-   وضع سياسات وخطط المبيعات والتسويق والأنظمة والتعليمات والإجراءات والبرامج المتعلقه بها وقنوات التوزيع المستهدفه ومتابعة تطبيقها وتطويرها وبما يحقق أهداف الشركة والعمل على تنفيذها.

2-    إعداد الخطط والبرامج لتنشيط المبيعات باستخدام كافة الوسائل والأساليب لتشجيع عملاء الشركة ووسطائها من زيادة مشترياتهم من منتجاتها.

3-   وضع الخطط السنويّة الخاصّة  في إدارة مبيعات الأجهزة والمعدات الطبية , وتحديد البضائع المطلوب استيرادها ومتابعة العروض من الشركات الأجنبية.

4-   مراقبة ومتابعة عمليات البيع والإشراف على الدراسات والتحاليل الإحصائية التي تساعد على تحليل حركة مبيعات الشركة من منتجاتها وخدماتها في الأسواق المحلية  مقارنة بالمنتجات المنافسة ,  والتنبؤ بكميات المبيعات المتوقعة للفترات القادمة لكل من هذه المنتجات والخدمات  هذه الاسواق .

5-   الإشراف على إعداد كشوف مبيعات الشركة من المنتجات والخدمات, والإشراف المباشر على عمليات تسوية ومطابقة حسابات العملاء والتحصيل منهم ووضع برامج العمل للمحصل المالي بالتنسيق مع الإداره المالية .

6-        متابعة جميع مواد التسويق والمطبوعات واستلامها وتوزيعها ضمن  الخطة  و إجراء أبحاث السوق و تحديد متطلبات السوق للمنتجات الحالية والمستقبلية وبناء قاعدة بيانات شاملة حول الأسواق والمنافسين وكل ما يتعلق بالمنافسين ومنتجاتهم وأسعارهم وخطط التسويق لديهم

7-     تنسيق الانشطة البيعية مع الادارات الاخرى كالأدارة التجارية  والمخازن والمالية   .

8-   متابعة عملية التدريب   لموظفين الادارة وتحديد  الاحتياجات التدريبية لهم  وتقييم  نتائج التدريب بالتنسيق مع   إدارة الموارد البشرية.

9-    إعداد التقييم الدوري  المعتمد لموظفين الادارة    وفقا للمواعيد المقررة مع بيان التوصيات اللازمة وفقا لنظام تقييم الأداء المعتمد    .

10- الاجتماع دوريا مع موظفين الإدارة    لمتابعة سير الأعمال ودراسة   المستجدات   واتخاذ الإجراءات المناسبة والتأكد من  التزامهم  بالخطط    والبرامج المعتمدة.

11-  مسؤول بالكامل عن  هدف  البيع الموقع علية للمنتجات  التى تحت ادارته.

12-  إعداد تقارير المبيعات لفريق العمل ورفعها الى المدير المباشر  بشكل دوري.

13-  القيام بأي مهام أو مسؤوليات أخرى بناء على توجيهات الإدارة العليا. 

المهارات والقدرات المطلوبة:

1-   مهارات البيع والتسويق.

2-   القدرة على الاتصال بالآخرين والتأثير فيهم وكسب ثقتهم.

3-   أن يتمتع بشخصية قيادية جذابة ومظهر جيد ولباقة ممتازة.

4-   لدية القدرة على بناء علاقات عامه واسعة.

5-   القدرة على حل مشاكل العمل بسرعة.

6-   القدرة على إعداد التقارير الدورية عن العمل.

7-   القدرة على التنبؤ بمتطلبات السوق .

8-   فهم وتحليل احتياجات العملاء والقدرة على تقديم العروض المناسبة.

9-   الإلمام باللغة الإنجليزية بشكل جيد

10-      امتلاك المهارات التنظيمية وترتيب المهام

الصفات الوظيفية:

1-   الصدق والأمانة.

2-   هادئ الطباع وغير انفعالي.

3-   محب للبيع و التسويق.

4-  الانضباط في المواعيد.

متطلبات وشروط التوظيف:

1-    مؤهل جامعي – أو أي مؤهل ذو علاقة بالوظيفة .

2-    خبرة لا تقل عن ٥  سنوات في مجال العمل.

3-    ضمانة تجارية قوية